Redazione
È disponibile in libreria e online "Vendere qualcosa a qualcuno" (Biblion Edizioni), il nuovo libro di Andrea Bonomi, Socio Professionista FERPI, consulente di marketing e comunicazione, con una lunga esperienza nella costruzione di strategie di posizionamento e nella creazione di valore di marca.
Con la prefazione del prof. Alberto Bassi (storico e critico del design presso l’Università IUAV di Venezia), il volume si rivolge a imprenditori, professionisti e comunicatori che vogliono comprendere come il marketing e la comunicazione possano evolvere oltre numeri, formule e statistiche.
“Vendere qualcosa a qualcuno - Personas, chi compra cosa e perché” affronta il marketing e la comunicazione con un approccio innovativo, ribaltando il paradigma tradizionale della vendita. Non si tratta di un manuale tecnico, ma di un percorso che aiuta imprenditori, manager e professionisti a comprendere le motivazioni profonde delle personas – i potenziali clienti – e a sviluppare strategie capaci di portarle spontaneamente a scegliere un prodotto o un servizio.
Attraverso strumenti derivati dalla linguistica, dalla semiotica e dalla sociologia, il libro dimostra come la costruzione del valore di un’offerta non sia solo una questione di prezzo o di prodotto, ma di narrazione, posizionamento e percezione.
La chiave non è “vendere”, ma creare un contesto in cui il pubblico senta il bisogno di scegliere. In un mercato saturo, le persone non acquistano ciò che è semplicemente nuovo, ma ciò che appare come un miglioramento significativo rispetto a quanto già possiedono.
Con esempi concreti e un linguaggio chiaro, il volume offre uno strumento di riflessione per chiunque voglia riconsiderare il proprio approccio alla comunicazione e al mercato, superando le logiche obsolete del marketing tradizionale.
Andrea Bonomi è consulente di marketing e comunicazione con una consolidata esperienza nell’ambito delle strategie di posizionamento e costruzione del valore di marca. Specializzato nell’analisi delle buyer personas e nella progettazione di percorsi di vendita che mettono al centro l’esperienza del cliente, ha collaborato con aziende, imprenditori e professionisti per aiutarli a comprendere e anticipare le dinamiche di mercato. Con una formazione che spazia tra marketing strategico, semiotica e socio-linguistica, Bonomi sviluppa un approccio interdisciplinare che integra analisi del linguaggio, processi decisionali e percezione del valore. È socio FERPI (Federazione Relazioni Pubbliche Italiana) e ha affiancato numerose realtà nel definire strategie comunicative efficaci nel contesto digitale e offline. "Vendere qualcosa a qualcuno" è il risultato della sua esperienza sul campo e della sua visione: ribaltare il paradigma classico della vendita, spostando il focus dalla persuasione alla creazione di un contesto in cui il cliente sceglie spontaneamente il prodotto o il servizio.
